针对新进员工对XXXXXX行业不熟悉、对市场接触比较少、对网络不熟悉的实际情况，公司在充分理解新进员工“逢事开头难”的前提下，采用“请进来、扶上马、送一程”的政策，本着“培训从严要求、业绩考核宽松，上不封顶、下有保底，奖勤罚懒、优胜劣汰”的方针，尽最大努力鼓励并帮助新进员工早日出成绩为原则，制定本客户拓展人员绩效考核办法。
一、客户代表
1、试用期：第1个月销售指标为2000元；第2个月为4000元；第3个月为6000元；完成销售指标的转正，第4个月起销售指标为10000元；
2、试用期工资=销售收入×提成(比例以“员工之家”公布为准)+底薪1000元/月；
二、电话销售员(客户代表)
1、试用期：第1个月销售指标为2000元；第2个月为4000元；第3个月为6000元；完成销售指标的转正，第4个月起销售指标为10000元；
2、试用期工资=销售收入*提成(比例以“员工之家”公布为准)+底薪800元；
3、聘用期工资=销售收入*提成(比例以“员工之家”公布为准)+底薪1200元；
三、客户主任
经过试用期的客户代表，业绩和表现好的，晋级为客户主任。
1、客户主任销售指标为10000元/每月；
2、工资=销售收入×提成(比例以“员工之家”公布为准)+底薪1500元/月；
3、外勤费用报销标准（未完成销售指标的按实际完成比例计算）：
手机电话费100元内/月按实报销（不得关机）+市外出差长途公共汽（火）车票按实报销（市外出差应经客户经理批准）。
四、兼职人员
1、兼职客户代表：销售收入*提成(比例以“员工之家”公布为准)。
2、全职员工兼职(不能影响本职工作)：销售收入*提成(比例以“员工之家”公布的客户代表提成比例的50％)
3、客户经理兼职：销售收入*提成(比例以“员工之家”公布的客户代表提成比例的25％)
五、客户经理
1、保底工资1500元/月，奖金按其管理的客户代表人数考核，当月完成销售指标的每一客户代表，客户经理将可获得300元的奖励。当月不能完成销售指标的客户代表人数比例超过50％时，每超过一人客户拓展经理将被扣罚150元。
2、客户代表超额完成销售指标的，超额部份可获得提成奖励(比例以“员工之家”公布的为准)。
3、客户经理同时管理的试用期客户代表最多不能超过6人。
4、客户经理市内出差费用标准：用餐饮料补贴10元/天，交通补贴10元/天。
5、客户经理市外出差费用标准：用餐饮料补贴35元/天+市区交通费50元/天内按实报销+公共长途汽（火）车票按实报销+住宿费100元/天内按实报销（市外出差应经营销总经理批准）。
6、手机电话费150元/月内按实报销（不得关机）。
7、客户经理管理的客户代表，连续二个月不能完成销售指标的人数比例超过50％时，客户经理将被辞退。
六、其他说明：
1、网站收到会员服务费，是我们提供服务的开始，而不是服务的结束；客户拓展人员所提供的服务应该直至客户服务期限的结束。
2、当公司或部门客户代表总数超过10人时，每月销售收入最高者当选为月度“优秀客户代表”，公司除给予通报表扬外，当选客户代表还将获得双倍保底工资的奖励。
3、连续2个月不能完成销售指标者，可以给予延长试用期或辞退。
4、本制度于xxxx年xx月xx日起试行。
以上仅供参考，根据公司需求调整。
