泰来管理咨询事务所管理咨询部经理 舒元琼女士
在神州巨龙举办的国内五大猎头见面会上，泰来公司管理咨询部经理舒元琼就如何成为被猎头关注的对象发表了自己的看法。

刚才我做了一个现场调查，在座的各位跟猎头有过交往的不到1/10。

其实我认为猎头本身是一个比较低调的工作，一般不会在公开场合进行猎头工作流程沟通。但既然今天神州巨龙安排猎头公司与各位项目经理见面的一个机会，我就讲讲“如何成为被猎头关注的对象”的题目，我想这方面的内容是在座各位都比较关注的。

借今天的机会，我想给大家讲点有用的，既然在座各位都是学项目管理的，那基本上在综合能力方面应该是比较好的。我觉得能力是个动态的，而表现在简历上的仅仅是一个字面和静止的状态，所以它需要通过一个沟通和交流的方式来达成。

首先，企业、职业人和猎头公司的关系。
因为我们今天在座的各位都是项目经理，那么今天安排大家和猎头公司交流可能有其中的用意。我个人理解就是作为一种猎头公司怎么搭建企业和职业人之间的平台。既然是我们做猎头，那当然我们关注的对象都是中、高职位的职业人，所以你要想成为猎头关注的对象，你首先得把自己定位在这样一个平台上。有很多人把职业人仅仅是看成是有工作的人，其实，这样的理解有失偏颇。目前在国内真正的职业人偏少。很多人把工作仅仅视为工作，还没有上升到职业的高度。企业老板把工作视为自己的事业。职业人应该把自己的工作至少应该视为一种职业，当然这是我个人的看法。

在与大量候选人沟通的过程中，作为猎头公司我们既然关注一个人的职业能力，也关注一个人的职业操守、职业精神，我觉得这是一个职业人所应具备的核心竞争力，只有完全的具备这些东西，才有可能让猎头公司关注你。

在实际工作中，职业人和专业人是不能画等号的，你可能是某方面的专业人士，但并不代表你就是职业经理人，尤其是项目经理，因为你所掌握的专业技能仅仅是你构成核心竞争力的一部分，在工作过程当中还需要团队管理方面的知识，比如沟通、协调、组织等等。这些东西，你如果不具备，可能专业技能就无法发挥应有的作用。不管我们是搞一个研发项目，还是在搞一个大型的商务谈判项目，项目本身仅仅是任务的部分，而中间要涉及到的人、物、时间、地点、资源等等，是需要进行一次资源整合。而要真正形成这种能力，我们又需要一个平台去煅炼，如若不然，这种能力也很难形成。只有真正具备这方面的能力，在行业内形成良好的口啤，也才能让猎头公司关注到你。

作为公司内部管理来讲，我们将企业所处行业不同进行行业类别上的细分，不同的猎头顾问根据自身所学的专业和经验背景专职负责某一个或两个行业。这样他就会比较清楚和深入的了解该行业的发展动向、信息情况、中高级人才情况。

人力资源一旦猎头公司所关注，其实质上他就是一商品，只是这种商品是人力资源。既然是商品就有价值和使用价值。要想获取一个高的收入，就要有高的使用价值，所以人才必须对自己有一个全面和正确的评估。而它的使用价值是通过企业平台来实现。有些企业需要知名的CEO来创建它企业的品牌。有些企业需要一个有能力的CEO来帮助企业发展。所以这以职业人的需求都不一样，他意味着什么样的平台，需要什么样的人才。

随着民营，国有、外资企业等多种类企业的存在，也出现新兴的一些行业或职业，甚至于以前一些比较封闭、保守的行业，也逐渐开始走向市场，走向完全化竞争。这样给我们职业人就提供了更多的机会。

职业人通过与猎头公司的沟通，看起来是寻求一个职位，实质意义上是对自己所处行业的情况的一个较为多方面的了解和信息收集，因为我们猎头顾问会进行大量的信息人力资源信息的收集和分析，其中也包括行业信息、企业经营发展信息、管理信息等方面，这样实质上是减少你自己收集信息的过程。

然作为中高级人才的猎头，需要一定的时间和过程，不是一个今天递简历、明天通知面试、后天就上班的简单过程，而是需要一个较为长期的过程，短的需要1-3个月，长的需要6个月-1年，这都是很正常的时间，所以你要找到一个好的工作，找到一个真正事业发展的平台，那肯定需要花时间的。

作为企业，希望自己是领先的，而作为员工也希望是这个行业里最优秀的，这两者是一致的。作为猎头公司，它需要把两者结合起来，职业人可能通过与猎头公司的沟通，可以获取一些同行业的资讯，面作为一个做项目管理的人，和猎头公司的沟通更是必要的，因为你更需要在工作中了解这方面的信息。

讲到职业人，我就职业品牌内容做个简述，我个人认为一个人的职业品质分为四大块儿。作为职业能力，我们强调的是学的专业和从事该专业的能力，这是核心。专业知识是一个相对较固定，而人的能力是动态。你在以前的公司做的很好，在现在的公司能否做好，没有人能保证，你自己也不能保证。因为每个公司都可能面对同样的问题，但解决方法却不同，都是一个法人，他都有自己的很多状况，没办法同样的复制。所以，对于一个职业人的能力要求，远超过对一个职业人技能的要求。

职业品质、职业个性、职业形象。前面三个老总一再强调，简历的真实性，其实我认为没必要强调，简历本来就应该真实，假的能糊弄谁呀，你今天去了公司，不可能一见面就发薪，你可能拿年薪，这可能有一个分配的问题。就算不是分配，也要你工作一段时间，不可能人家看不出来你不行。所以这个是做不了假的，不象在菜市场买个大白菜，回来一看是烂的，那认了，下次不去了。虽然有时可以进行一些包装，你的表现好，说得好听点，但在实际工作中你一定会显现出来。这不可能作假，真实的简历这是一个前提，没有这个前提就别去要去找猎头。

另外就是职业道德和职业的精神，很多员工认为：我多公司工作一个小时就要计算加班费，否则就不行，我觉得区别一下什么是职业、事业、工作。作为职业人，你要关注这个职业的发展，用你的专业能力去解决问题，你会为之不断的去探索和提高，并不是完成一件事的简单问题。现在有些职业经理人，被称为叫事业经理人，因为他们是将公司的发展与自身发展綑绑在一起的。所以如果我们的职业人的思想还是一个工作的状态，那是一个操作工的状态，而不是职业人，所以这个前提已经不存在了。所以更谈不上与猎头合作的层面上了。

另外有些职业人，在工作上做了一些有失职业道德的事情，实际上人力资源的圈子特别小，你有曾经的上司、下属、客户、供应商、竞争对手等等都会有所耳闻的。所以还请各位加强自己的职业精神和职业道德。

在职业个性方面，有些人认为他很了解自己适合做什么，好像觉得自己这个也行，那个也行，总是把自己定位得特别高。我觉得自己还是有必要认真评判一下自己，自己究竟具备那方面的条件，有些什么方面的技能，适合干些什么，不是说别人做什么，你就能做什么，你自己的职业能力，你的个性特点，你的兴趣爱好，你都要做兼顾到位，你才能搞清楚究竟适合做什么。

在我工作过程中接触有很多人其实并没有认清楚自己的职业发展方向，有些人工作了一辈子，回头来看，他可能不太适合这个工作。所以有时会发现一些人，他们从原来的专业走出来，可能做得会比以前还好，中国的职业经理人缺乏个性，缺乏对自己的了解，所以我强调一定要对自己现在和未来做什么有所规划。

职业形象在现代职场上日显重要，我常发现一些职业人士不太清楚在职场应该怎么穿着， 如穿什么样的款式、颜色的西装，搭配什么样的领带、丝巾等等，这样让我们给人的第一感觉就不职业，尤其是我们要朝职业经理人发展的职业人，更应该加强这一方面。

其次，如何和猎头公司打交道。
我想第一条：个人需求和动机。从心理学角度，动机产生需求，你长到这么大，三十多岁，你究竟要想要干什么，从人生规划到职业规划，你二十到六十这四十年想干什么，哪些时间用来学习，哪些时间用来工作，你现在就要考虑清楚。

职业规划分为两部分，一部分是内职业规划，一部分是外职业规划。假如从二十五岁开始工作，你前五年干什么，这必须是有所策划的，不能是随遇而安的。尤其是现在人才竞争这么激烈，你还想在这么多人中脱颖而出，你竞争的就是差异化，每个人的能力素质差异不是特别大，你要熟悉你的差异化，你就必须对自己做职业规划。你作不出职业发展规划，别人两年就做出的事情，你可能花再长时间也做不出，所以这个需求一定要明白，一定要量化，然后还要有行动计划。不是说我想做CEO怎能做CEO，怎么做CEO？你必须有一个方案出来，你自己要搞清楚自己的需要什么？才知道自己该干什么？

另外就是在讨论你的个人需求以及职业规划的时候，一定要清楚你自己具备什么能力和条件。只有清楚自己的需求和所具备的条件，才能道该干什么，怎么干。

当然在与猎头公司打交道的时候，我们刚刚也一再强调猎头顾问的问题。我个人是这样理解的，人与人交往的过程都是一个沟通、交流的过程，而且现在的信息都特别发达，每个人每天都会接收到很多的信息。不管是猎头顾问是否是在猎头公司工作很多年，但只有双方的交流是畅通和真实的，猎头顾问一定也会给你最真实的信息，因为这是他必须做到的。有时候我们的猎头顾问就好像是你的家庭医生、个人法律顾问等等，但前提是对你的身体状况或者法律情况特别清楚。

在你与猎头公司的接触过种中，其实就是一个信息交流的过程，不能简单的认为，猎头负责给你找工作，把简历一递就可以了，以后的事情就不管了。而实质上是双方互动的过程，在之前有简单了解，在之后有相互的沟通与扶持。与猎头交流的过程中，你不但要提供个人信息、企业信息甚至是行业信息。甚至还要尽可能把深度加深，范围扩大，这样才有助于你找到一份满意的工作。